Менеджер по продажам

Расширение потенциала, компании, внедрение инновационных направлений в сфере рекламы Пензенского региона. Работа с ключевыми клиентами, индивидуальный расчёт заказав. Оптимизация расходов клиента на рекламную кампанию, консалтинговые задачи в отношении сотрудников рекламных служб компаний-контрагентов. Контроль финансовых потоков, закупки материалов для работы контроль исполнения, так же подписание индивидуализированных договоров.

Продвижение телекоммуникационных услуг среди юридических лиц города Пензы. Создание клиентской базы с «нуля», по средствам «холодных» звонков, личных встреч, электронной переписки. Проведение продуктивных переговоров на уровне первых лиц компаний, заводов, предприятий, начиная от стадии первого звонка до момента монтажа оборудования. Создание персонифицированных коммерческих предложений, согласованных с нуждами потенциальных клиентов. Подбор и реализация уникальных технических решений в организации услуг связи. Проведение технической разведки на территории клиентов. Взаимодействие с ЦО в СПб с целью реализации адаптированных решений в рамках рыночной конкуренции г. Пензы. Сбор и анализ коммерческих предложений со стороны конкурентов. Ежедневное ведение отчётности в специализированных программах. За год работы зарекомендовал себя как амбициозный и перспективный сотрудник, обозначив это своими реальными показателями, созданной «живой» клиентской базой, а так же креативным подходом.

Организация мероприятий по развитию дистрибуции б/а напитков собственного производства. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и ретейлорами. Расширение ассортиментной матрицы продукции, согласно изменениям в тенденциях потребительского рынка. Принятие и разработка внутренних нормативных документов, предоставление еженедельной развёрнутой отчётности учредителю предприятия. Составление развёрнутых смет финансирования продвижения на оперативный, краткосрочный и среднесрочный периоды. Интервьюирование, отбор, стажировка персонала торгового отдела. Планирование маркетинговых и рекламных мероприятий; организация участия в выставках, промо-акциях, дегустациях. Анализ рентабельности предприятия, эффективности мер по продвижению и работы ТП. Проведение рекламно-информационной работы с представителями медицинских, курортно-оздоровительных и аптекарских учреждений. Позиционирование ТМ «Ахуны» для дальнейшего продвижения бренда в рамках рыночного поля. В результате работы АКБ завода была увеличена в 4.5 раза. Совокупная валовая прибыль увеличилась почти на 300%. К моменту моего ухода предприятие миновало точку убыточности став рентабельным.

Детальная разработка и ведение сбытовой политики кондитерского предприятия в регионах. Анализ рыночной ситуации, ведение переговоров, специфицирование выпускаемой продукции, контроль ценообразования, ведение клиентской базы. Администрирование финансового состояния предприятия, расчёт себестоимости и оптимизация издержек. Маркетинговая поддержка деятельности и активация акций в филиалах дистрибуторов.
Разработка коммерческих предложений, организация транспортной логистики, заключение и рассмотрение договоров поставки, в том числе и с ведущими федеральными сетевыми операторами. Поездки в города Поволжского ФО, с целью прямого знакомства с потенциальными потребителями и заключения договоров на месте презентации.
За время работы в компании увеличил совокупную валовую прибыль в 1.7 раза.

терских изделий, поиск новых дистрибьюторов и оптовиков в сфере кондитерских изделий на территории России. Расширение ассортиментного ряда. Контроль дебиторской задолженности. Проведение прямых переговоров посредствам командировок, работа с торговыми представителями компаний-контрагентов.
В первые два месяца работы увеличил товарооборот компании на 30%. Был признан организацией самым успешным менеджером в холдинге «Фудлайн» за период с 01.08.09 по 01.11.10.

Стажировка и обучение вновь принятых ТП стандартам работы, на территориях дистрибуции. Подмена ТП на период больничного или планового отпуска, активирование дополнительных клиентов, увеличение представленности, работа с полочным пространством, мерчандайзинг. Предоставление аналитической отчётности и регулирование ценового диапазона для различных клиентов и контрагентов. Контроль кредитных лимитов организаций - партнеров. Работа с КПК, кассой, вождение А\М «Газель», печать накладных, отгрузка, регулирование стоков, предотвращение аут стоков в ТЗ, работа с наличностью. Выезд в командировки.
KeyAccount- ТП по ключевым ритейлорам и клиентам.
[2006 – 2007].
Наработка клиентской базы в рамках Пензенской области. Переговоры, предоставление наилучших условий поставок потенциальным клиентам, анализ и ведение эффективной борьбы с конкурирующими структурами в рамках Пензенской области.
Торговый представитель VAN – доставки.
[2005-2006]
Заключение договоров на поставку табачной продукции фабрик «Gallaher LD» и
«Reemtsma», разработка вверенной территории «с нуля». Расширение представленности торговых марок в точках, мерчендайзинг, аналитика и отчетность.