Менеджер по продажам, торговый представитель

 Продажа через дистрибуторов на территории Украины
 Заключение договоров = отгрузка продукции
 Формирование, подписание планов продаж
 Контороль за выполнением планов продаж дистрибуторских компаний
 Мотивация продаж – проведение акций на вверенной территории дистрибутора
 Контроль дебиторской задолженности
 Подведение итогов работы дистрибутора
 Бонусирование дистрибуторских компаний
 Подписание договоров оказания услуг (проведение акций)

Менеджер по продажам (прямые продажи)

 Поиск клиентов, заключение договоров
 Отгрузка продукции, формирование маршрутов торговой команды
 Контроль дебиторской задолженности
 Расширение ассортимента ТМ «Заречье» в розничных торговых точках на
вверенной территории
 Постановка задач, контроль выполнения, подведение итогов работы торговой
команды
 Постановка задач, контроль выполнения, подведение итогов работы торговой
команды
 В подчинении – 10 человек
 ВЕРНУЛСЯ В КОМАНДУ ПОВТОРНО - !!!
 Переведен на непрямые продажи (развитие территории)

 Регулярное посещение розничных торговых точек на вверенной территории
 Обеспечение надлежащего уровня дистрибуции торговых марок компании
 Продажа с борта => ПОСТОЯННОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ ПРОДАЖ
 Контроль дебиторской задолженности
 Своевременная отчетность о состоянии дистрибуции на вверенной территории .

 ЛВИ компания
 Контроль дебиторской задолженности торгового отдела
 Построение планов продаж и контроль выполнения задач торговой команды
 Расширение ассортимента торговых марок в розничных торговых точках на
вверенной территории
 Выполнение стандартов мерчандайзинга.

 Развитие дистрибуции на территории Украины
 Ведение переговоров с дистрибуционными компаниями
 Построение планов продаж и контроль выполнения по всем каналам сбыта (В2В, Дистрибуция, Прямые продажи)
 Контроль дебиторской задолженности действующих операторов продаж.

 Разработка и запуск проекта «Прямые продажи»
 Организация прямых продаж по следующим направлениям: г. Купянск, пгт. Двуречная, пгт. Боровая, пгт. Шевченково, г. Изюм, пгт. В.-Бурлук, г. Сватово, пгт. Белокуракино
 Подбор и обучение персонала
 Поиск клиентов и заключение договоров

Торговый представитель
 Поиск клиентов, заключение договоров
 Контроль дебиторской задолженности
 Расширение ассортимента в торговых точках
 Оформление мест продаж, мерчандайзинг

01.11.02г. – 15.04.02г. Nestle Кишинев
Мерчандайзер
 Оформление мест продаж, мерчандайзинг
 Сторчек по торговым маркам компании и конкурентов
 Предоставление отчетности супервайзеру

 ТАБАЧНАЯ КОМПАНИЯ АКМ – VETERAN
 Предоставление интересов BRITISH AMERICAN TOBACO посредством данной торговой сети
 Увеличение объемов продаж
 Поддержание и соответствующая выкладка всего ассортимента
 Знание табачных производителей