Медицинский представитель, Key account manager (KAM)

Обязанности и функции:

• Организация продвижения фармацевтических препаратов компании в регионе (Пензенская область, Республика Мордовия) в аптечном и госпитальном каналах;
• планирование и обеспечение выполнения объемов продаж;
• формирование и контроль реализации коммерческой и маркетинговой стратегий региона;
• обеспечение достижения необходимых количественных показателей (доля рынка, дистрибуция), вывод на рынок инновационных продуктов;
• заключение и контроль исполнения всех пунктов маркетинговых договоров с ключевыми аптечными сетями, на вверенной территории;
• развитие тендерных продаж, работа с главными специалистами и администраторами системы здравоохранения уровня ЛПУ и Минздрава;
• разработка и проведение образовательных мероприятий, конференций, социальных и других проектов для клиентов;
• отслеживание изменений в системе здравоохранения и на фармацевтическом рынке в зоне ответственности.

Ключевые результаты:

• Обеспечен рост продаж на территории по всем продуктам компании и составил 161 млн.руб в 2020 г.
• Совокупная доля рынка компании на территории доведена до 52,2%, что выше среднего показателя по России на 6,9% и в части современных инсулинов на 11%.
• Введены в рынок четыре инновационных препарата для лечения пациентов с СД.
Реализован проект "Мобильный диабет-центр" (первичный скрининг сахарного диабета).
• Выполнены проекты просветительского и социально-адаптивного характера для детей-больных сахарным диабетом и родителей.
• Проведены круглые столы совместно с общественной организацией "Лига здоровья нации" и Министерством Здравоохранения Пензенской области.
• Разработаны и внедрены проекты по работе школ диабета, проект по обеспечению доступа пациентов поликлиник к инновационным препаратам компании.
• Реализованы 4 наблюдательных постмаркетинговых исследования для врачей по современным препаратам компании.

Обязанности и функции:

• Развитие бизнеса компании в аптечном и госпитальном сегменте на территории Пензенской области;
• анализ рынка и конкурентов, продвижение препаратов;
• развитие продаж в аптечных сетях: ведение переговоров заключение договоров и развитие лояльности;
• управление отношениями со специалистами в ЛПУ, развитие лояльности среди лидеров мнений и в Департаменте здравоохранения;
• анализ ассортимента, обеспечение оптимального товарного запаса у клиентов;
• организация участия компании в региональных конференциях и конгрессах, проведение круглых столов, фарм. кружков, презентаций.

Ключевые результаты:

• Обеспечен рост продаж на территории по всем продуктам компании с 4,7 млн.руб в 2012 г. до 95 млн.руб в 2017 г.

Обязанности и функции:

• Развитие продаж и продвижение медицинских препаратов в аптечном и госпитальном сегменте;
• обеспечение выполнения объемов продаж;
• управление отношениями с клиентами по каналам продаж;
• работа с ключевыми лицами, организация и проведение презентаций, лекций и круглых столов;
• регулярное ведение и предоставление отчетности по ключевым показателям эффективности.

Обязанности и функции:

• Запуск и продвижение брендов компании на территории Пензенской, Ульяновской областей "с 0";
• визиты к врачам поликлиник, стационаров, в аптеки, выполнение плана продаж;
• развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами, формирование базы;
• проведение презентаций, конференций, образовательных мероприятий.
• сбор и анализ информации по своей территории, ведение регулярной отчетности

Ключевые результаты:

• Организовано продвижение компании на территории ответственности "с 0", создана база клиентов.
• Налажены госпитальные закупки препаратов в ЛПУ для отделений травматологии, хирургии, кардиологии, пульмонологии.
• Служба диализа полностью переведена на работу с низкомолекулярными гепаринами компании.
• Реализована программа постмаркетингового наблюдательного исследования для хирургов.