Коммерческий директор, региональный менеджер
Владислав Александрович
Возраст
60 лет (01 Ноября 1964)
Город
Пенза
Описание
Резюме
Мотрохов Владислав Александрович
60 лет
Пенза
+7 937 425 28 77
mvaprom@mail.ru
готов к командировкам
По договорённости
Опыт работы 37 лет
декабрь 2021- Региональный менеджер май 2025 ООО Техномолл г.Пенза 3,5 года Оптовые продажи товаров по категориям. Обязанности: Региональные оптовые продажи различных товаров по категориям: - малая бытовая техника (МБТ), - электроника, - дом/сад, - ручной и электроинструмент, - электротехническая продукции, - компьютеры, оргтехника Развитие и расширение активной клиентской базы. Визиты к клиентам, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Ведение отчетности, работа с дебиторской задолженностью. Рабочие, выстроенные отношения с клиентами по каждой категории. Хорошее знание строительного и инструментального рынка Пензенской области.
| ||||||
| июль 2019 – март2020 9 месяцев | Коммерческий директор | |||||
| ООО Самое вкусное, Пенза Производство и реализация кондитерской продукции | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Организация региональных продаж продукции компании. Выстраивание эффективной работы с дистрибуторами и оптовыми покупателями Разработка ассортиментной и ценовой политики компании, вывод на рынок и продвижение новых продуктов Расширение географии продаж Формирование команды отдела продаж, подбор, адаптация, обучение. Мониторинг и анализ конкурентной среды. | ||||||
| апрель 2017 – июнь 2019 2 года и 3 месяца | Риелтор по коммерческой недвижимости | |||||
| ООО Центрис, Пенза Предоставление риэлторских услуг по подбору жилой и коммерческой недвижимости | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Консультации по вопросам аренды, купли-продажи недвижимости с целью привлечения новых клиентов Подбор заказчикам подходящих объектов недвижимости для приобретения Заключение эксклюзивных договоров на услуги компании | ||||||
| апрель 2012 – март 2017 5 лет | Заместитель генерального директора по продажам | |||||
| ООО СТК, Пенза | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Организация и управление продажами по следующим направлениям: продажа строительных материалов; оказание риэлторских услуг по продаже жилой недвижимости; услуги по предоставлению специальной строительной техники в аренду, услуги по предоставлению электро-бензоинструмента в аренду, предоставление услуг по металлообработке в т. ч. плазменная резка металлов. Создание отдела продаж, подбор, обучение и мотивация персонала. Формирование системы продаж, ценообразования, ассортиментной матрицы. Конкурентный анализ. Разработка, проведение, анализ рекламных кампаний. Представление интересов компании на различных уровнях, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: Увеличил выручку и прибыль компании в разы | ||||||
| сентябрь 2010 – март 2012 1 год и 7 месяцев | Директор филиала | |||||
| ООО Майкл, Пенза | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| . Взаимодействие с государственными структурами, контролирующими и правоохранительными органами. Достижения: Оперативное управление предприятием. Постановка целей и задач, контроль их выполнения. Подбор и обучение персонала. Формирование эффективной системы мотивации. Управление продажами. Выполнение плановых показателей по объему продаж, по количественной и качественной дистрибуции. Сокращение и оптимизация структуры дебиторской задолженности. Организация и контроль всех бизнес процессов, обеспечивающих бесперебойную работу филиала. Сокращение и оптимизация затрат. Успешный опыт работы с федеральными и локальными сетями. Работа с ключевыми клиентами. Обеспечение сохранности коммерческой тайны, конфиденциальной информации, интеллектуальной собственности компании. Проведение переговоров с первыми лицами компанийСформирована эффективная нацеленная на результат команда, Увеличен объем продаж более чем на 40%, сокращена дебиторская задолженность. | ||||||
декабрь 2008 – август 2010 |
Генеральный директор | |||||
| ООО ФАМПА, Пенза | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью компании в полном объеме. Разработка и реализация стратегического плана, формирование целей и задач развития предприятия. Разработка и успешное внедрение ключевых показателей эффективности. Подбор персонала, обучение, эффективная мотивация. Формирование управленческой команды. Управление издержками предприятия, оптимизация текущих расходов, внедрение управленческого учета. Обеспечение сохранности коммерческой тайны, конфиденциальной информации, интеллектуальной собственности компании. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Взаимодействие с государственными структурами, контролирующими и правоохранительными органами. Достижения: Вывел предприятие на эффективный и прибыльный уровень (увеличение выручки от продаж более 2,5 раза, расширение клиентской базы в 2,2 раза), оптимизировал операционную деятельность. | ||||||
| декабрь 2006 – ноябрь 2008 2 года | Директор филиала | |||||
| ООО "Цифрал-Сервис", Пенза | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Оперативное управление предприятием (продажи, производство, сервис, логистика, учет, персонал). Обеспечение достижения среднесрочных целей (планирование, диспетчеризация ресурсов, контроль, координация) Оптимизация основных бизнес-процессов. Подбор, обучение персонала. Внедрение эффективной системы мотивации сотрудников. Организация работы по продвижению на рынок новых продуктов в сфере систем безопасности и комфорта. Обеспечение эффективного взаимодействия с подрядными организациями и партнерами на рынке. Защита имущественных интересов компании в суде, арбитраже, органах государственной власти. Взаимодействие с городской и областной администрациями. Достижения: Организовал работу филиала таким образом, что позволило достигнуть лидерских позиции компании на региональном рынке систем безопасности и комфорта, устойчивого положительного имиджа компании. Достигнута основная доля рынка по аудиодомофонным системам на Пензенском рынке и рынке г. Саранска. По итогам 4 квартала 2007г. филиал занял первое место в Поволжском регионе по продвижению на рынок нового продукта. По итогам первого полугодия 2008г. добился ведущих позиций филиала в Поволжском регионе по продвижению нового продукта на Пензенском рынке. | ||||||
| октябрь 2006 – декабрь 2006 3 месяца | Коммерческий директор | |||||
| ООО "Цифрал-Сервис", Пенза | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Организация работы по составлению и реализации перспективных и текущих планов по продажам систем безопасности. Выполнение планово-экономических показателей. Разработка и внедрение системы планирования и отчетности сотрудников коммерческой службы. Организация работы по маркетинговым исследованиям и конкурентному анализу рынка. Формирование сбытовой политики. Формирование системы ценообразования. Разработка и проведение рекламной кампании. Достижения: Стабильное выполнение планово-экономических показателей, достижение основной доли рынка по продажам аудиодомофонных систем в г. Пензе и Республике Мордовия. | ||||||
| март 2005 – сентябрь 2006 1 год и 7 месяцев | Заместитель директора по региональному развитию | |||||
| ООО "Амид-Форум", Пенза | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Разработка и проведение региональной политики продвижения продукта компании на рынок. Управление персоналом. Разработка и проведение сбытовой политики. Разработка, и внедрение мотивационных программ. Расширение регионов сбыта, и занимаемой доли рынка. Укрепление связей с Министерством Здравоохранения, фармацевтическим комитетами г. Пензы, и Республики Мордовия. Участие в тендерах, работа с учреждениями здравоохранения. Достижения: увеличение товарооборота на 30%, увеличение клиентской базы на 15%. | ||||||
| январь 2000 – март 2005 5 лет и 3 месяца | Менеджер | |||||
| ЗАО "ЦВ Протек", Пенза | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Оптовые продажи лекарственных средств, и изделий медицинского назначения. Работа со всеми типами клиентов (оптовые фирмы, крупные аптечные сети, муниципальные, государственные аптеки, лечебно-профилактические учреждения). Непосредственное участие в тендерах. Выполнение плановых финансово-экономических показателей. Работа по оптимизации дебиторской задолженности. Управление торговыми представителями. Достижения: Разработка с нуля , и организация дистрибуции лекарственных средств, изделий медицинского назначения, медицинского оборудования для нужд лечебно-профилактических учреждений Пензенской области. | ||||||
| сентябрь 1998 – декабрь 1999 1 год и 4 месяца | Маркетолог | |||||
| Предприятие "Автомедтехника", Пенза | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Разработка и внедрение комплекса маркетинга. Тесное сотрудничество с отделом сбыта, расширение регионов сбыта, поиск новых клиентов. Разработка и проведение рекламных акций, организация и проведение выставок, мерчендайзинг продукции, участие в работе на выставках в г. Москве. Достижения: Разработка с нуля проекта по реализации крупного контракта с московским инвестором, что позволило обеспечить долгосрочное сотрудничество, загрузку, и обновление производственных мощностей. | ||||||
| август 1987 – июль 1998 11 лет | Ведущий инженер | |||||
| Главный Летно-испытательный Институт России, Ахтубинск | ||||||
| Обязанности: | ||||||
| Проведение испытаний новых образцов летательных аппаратов. Исследования по тестированию электрооборудования, радиоэлектронного и навигационного оборудования летательных аппаратов. Разработка и ведение тем по испытанию летной техники, руководство коллективом до 40 человек. | ||||||
| Образование | ||||||
| Высшее образование, дневная/очная форма 1987 | Харьковское Высшее Военное Авиационное Инженерное Училище | |||||
| Факультет: Авиационное оборудование, Диплом | ||||||
| Специальность: Инженер-электрик | ||||||
| Знания и навыки | ||||||
| Профессиональные навыки: | ||||||
| Ключевые навыки и достижения: В своей работе всегда стремлюсь показать лучшие показатели эффективности. Всегда ориентирован на конечный результат, поиск инновационных идей и решений, с помощью которых поставленные задачи можно решать с максимальной эффективностью. Имею опыт работы в качестве топ-менеджера в крупной холдинговой структуре. Имею управленческий опыт и профессиональные знания в области продаж, маркетинга, производства, логистики, планирования, управленческого учета. Деятельность прошедшего периода связана с руководством компании и организации работы по внедрению на рынок новых продуктов. Способность в короткие сроки наладить успешную реализацию проекта. Другие сведения, которые вы хотели бы сообщить: Системное мышление, способность аналитически мыслить и прогнозировать, физическая и моральная выносливость, стремление к результативности и высоким показателям. Энергичен, развито чувство ответственности за дело, дисциплинирован, инициативен, коммуникабелен, хорошие управленческие навыки, умею работать с большим объемом информации, обладаю системными знаниями в организации и управление продажами, проведения рекламных кампаний. Умею работать в команде, ориентированность на результат. Обладаю знаниями и опытом организации проектной деятельности, опытом бизнес-планирования, бюджетирования. Требователен к себе и подчиненным, имею личный автомобиль, готов использовать его в работе. | ||||||
24 июля, 2023
Наталья
Город
Пенза
Возраст
55 лет (24 августа 2025)
5 марта, 2015
Андрей
Город
Пенза
Возраст
46 лет ( 5 ноября 1978)
15 июня, 2015
Дина
Город
Пенза
Возраст
54 года (11 ноября 1970)