Директор по продажам

Поляков Андрей 

Мужчина, 56 лет, родился 10 января 1967

+7 (987) 5059998

+7 (927) 3705150 — предпочитаемый способ связи

and109671@rambler.ru

Проживает: Москва, м. Алексеевская

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия

Готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель отдела продаж,директор по продажам,коммерческий директор

Специализации: 

—  Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

ООО "Медведь"

Пенза, www.Gaoksa

Руководитель отдела продаж

- Руководство отделом (в прямом подчинении от 5 человек)
- Управление командой менеджеров: постановка задач, контроль их исполнения, развитие мотивационной политики;
- Проведение обучения и адаптации менеджеров;
- Разработка и внедрение KPI показателей деятельности отдела продаж, а так же плановых показателей для каждого менеджера ;
- Прогнозирование и планирование продаж ;
- Планирование мероприятий по развитию продаж( в т.ч. посещения предприятий клиентов);
- Управление продажами;
- Мониторинг и анализ конкурентной среды;
- Улучшение технологии продаж, повышение конверсии входящий клиент/ заключенный договор;
- Формирование и распределение плана продаж;
- Индивидуальная оценка качества работы сотрудников;
- Разработка и реализация стратегии компании по продвижению на рынок новой продукции собственного производства (анализ каналов продаж, формирование планов и путей их реализации);
- Обеспечение выполнения плановых показателей (объем продаж, рентабельность, прибыль);
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и заключение долгосрочных договоров;
- Создание пула постоянных клиентов;
- участие в профильных выставках.
.
Достижения: 

- Увеличение активной клиентской базы    на 720 %
- Увеличение объема продаж  на 830 % 
- построение отдела продаж с "0"
- работа с ТС федеральными и региональными. прямая продажа и через дистрибьютеров

 

ООО "Новые люди"

pomashop.ru

Руководитель регионального отдела продаж

                
- руководство отделом (в прямом подчинении от 5 человек)
- организация эффективной работы предприятия
- организация и координация работы подотчетных структурных подразделений.
— подготовка и представление отчетов собственнику в определенные им сроки.
- проведение деловых переговоров и встреч.
- кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний.
- достижение запланированных результатов рентабельности.
- мониторинг KPI показателей деятельности компании.
- бюджетирование и контроль затрат.
- организация коммерческой деятельности.
- разработка и подписание маркетинговых договоров с отечественными и иностранными производителями.
- анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью.
- контроль за выполнением плана реализации продукции.
- планирование и контроль закупок.
- изменение схемы ценообразования.
- участие в профильных выставках.
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
.
Достижения: 

- Увеличение активной клиентской базы    на 12%;
- Увеличение объема продаж  на 28%;
- построение отдела продаж с "0"
- внедрение и обучение сотрудников работе в CRM
- создание паспортов регионов
- работа с ТС федеральными и региональными. прямая продажа и через дистрибьютеров
- построение работы отдела "удаленно" на время самоизоляции

 

ООО «ТД Алвиса»

www.alvisa.ru/

Региональный менеджер по продажам

–Управление продажами на выделенной территории (Пензенская область и Республика Мордовия);
–Выстраивание партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами;
–Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
–Развитие сети дистрибьютеров;
–Формирование коммерческих предложений региональным и локальным сетевым клиентам;
–Защита коммерческих интересов компании на выделенной территории;
–Контроль работы выделенной команды мерчендайзеров;
–Контроль дебиторской задолженности;
–Формирование стратегии развития продаж и реализация на выделенной территории;
–Ежемесячная отчетность по итогам работы в регионе.

ТД "Фаворит"

Пенза

Продукты питания

• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

• Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

• Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Руководитель отдела продаж

-руководство отделом (в прямом подчинении 16 человек).
-стратегическое планирование и развитие продаж.
-составление бюджетов продаж и расходов отдела.
-анализ эффективности работы отдела.
-разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
-оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж.
-составление отчетов.
-контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
-ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
-расширение  клиентской базы  отдела.
-разработка системы мотивации сотрудников отдела.


Достижения:

– Увеличение активной клиентской базы на 40%.
– Увеличение объема продаж на 23%.
- Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами
- Подключены партнеры на территориях Тамбовской, Самарской, Ульяновской областей.

-Подключены к работе все ключевые локальные торговые сети региона.

Дионис, ООО, Пенза

Пенза, dionis58.ru/dionis/

Розничная торговля

• Розничная сеть (продуктовая)

Продукты питания

• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование

• Строительство жилищное

Сельское хозяйство

• Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)

• Земледелие, растениеводство, животноводство

Руководитель отдела продаж

– Развитие продаж в нескольких отделах компании (по продуктовым категориям, крепкий алкоголь, винная продукция, слабо-алкогольная продукция). 
 — руководство отделом (в прямом подчинении от15 человек)
— организация эффективной работы предприятия
— организация и координация работы подотчетных структурных подразделений.
— подготовка и представление отчетов собственнику в определенные им сроки.
— проведение деловых переговоров и встреч.
— кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний.
— достижение запланированных результатов рентабельности.
— мониторинг KPI показателей деятельности компании.
— бюджетирование и контроль затрат.
— организация коммерческой деятельности.
— разработка и подписание маркетинговых договоров с отечественными и иностранными производителями.
— анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью.
— контроль за выполнением плана реализации продукции.
— планирование и контроль закупок.
— изменение схемы ценообразования.
— участие в профильных выставках.
— контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
— взаимодействие с контролирующими организациями.
Достижения: 

– Увеличение активной клиентской базы по винной продукции на 70%;
– Увеличение объема продаж винной продукции на 120%;
– Увеличение объема продаж слабоалкогольной продукции на 215%;
– Снижение дебиторской задолженности в 4 раза.
- Разработаны и успешно реализованны проекты по вхождению компании на рынки соседних регионов(Самарская,Ульяновская,Тамбовская обл.,Республика Мордовия)

ООО "Винтрек" (Бывший ЗАО "Логрус")

Пенза

Коммерческий директор

– Работа с алкогольной продукцией; 
– Формирование, координация и контроль исполнения плана продаж;
– Управление отделом продаж (10 подчиненных);
– Поиск новых поставщиков;
– Поиск новых каналов продаж;
– Проведение переговоров с клиентами и поставщиками;
– Контроль работы команды с клиентами;
– Участие во всероссийских профильных выставках;
– Обучение и развитие новых сотрудников;
– Разработка и проведение мероприятий и акций для стимулирования сбыта продукции; 
– Решение конфликтных ситуаций на разных уровнях бизнеса.

Достижения: 

– Вывод ООО "Винтрек" в топ лидирующих компаний по продажам алкогольной продукции – с 6-го на 2-3 место в регионе.

ООО "Ермак"

Пенза

Заместитель генерального директора

– Закупка товара в регионах России;
– Обеспечение логистики товара;
– Разработка ценовой политики; 
– Контроль остатков товара;
– Принятие решений о закупках.

ПНИЭИ "Кристалл"

Пенза

Инженер-технолог, инженер-конструктор

– Разработка технологических процессов; 
– Разработка новых изделий;
– Внедрение новых изделий в производство.

Пензенский государственный университет, Пенза

Автоматизация машиностроения, Инженер

Имеется собственный автомобиль

Права категории B