Менеджер маркетплейсов

Управляла развитием магазинов клиентов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: от аналитики и постановки задач команде до итоговых бизнес-решений.

Управление и координация:
✔ Руководила работой маркетолога — ставила задачи по рекламным кампаниям, контролировала результат и корректировала стратегию.
✔ Координировала подрядчиков (SEO-специалисты, дизайнеры карточек товаров) — распределяла задачи, следила за сроками и качеством.
✔ Выстраивала процессы взаимодействия между отделами для ускорения запуска гипотез.

Основные задачи:
✔ Проводила комплексный аудит кабинетов и выявляла точки роста продаж.
✔ Анализировала ключевые показатели эффективности (CTR, CR, CPC, ДРР, продажи, GMV, оборачиваемость, остатки, воронку продаж).
✔ Разрабатывала и тестировала гипотезы по увеличению продаж, оценивала их эффективность.
✔ Формировала рекомендации по развитию ассортимента, участию в акциях и оптимизации рекламных кампаний.
✔ Анализировала юнит-экономику товаров и влияние рекламных расходов на прибыльность, формировала план по оптимизации издержек.
✔ Планировала поставки и прогнозировала спрос для поддержания оптимальной оборачиваемости.
✔ Работала с ассортиментной матрицей, участвовала в выводе новых SKU.

Достижения:
— Провела более 20 комплексных аудитов кабинетов.
— Вывела сезонный товар с устойчивым ежемесячным ростом GMV.
— Реализовала гипотезы по работе с воронкой и рекламой, приведшие к росту конверсии, примерно на 2% в кликах. При этом, сократив ДРР примерно на 3% в категории fashion.
— Обеспечила рост магазина в выручке в 2 раза за квартал.

Менеджер по работе с маркетплейсами

Полное сопровождение магазинов Wildberries.

Основные задачи:

✔ Запуск новых проектов с нуля.

✔ Разработка стратегии развития.

✔ Управление внутренней рекламой.

✔ Анализ конкурентов.

✔ Работа с ассортиментной матрицей.

✔ Контроль юнит-экономики.

✔ Планирование поставок.

✔ Анализ эффективности рекламы.

✔ Работа с подрядчиками.

Достижения

- Увеличила продажи одного из проектов на 21%.

- Разработала проект с нуля: от поиска товара до готовой бизнес-модели.