Супервайзер

- руководство обособленным подразделением в г. Пенза
- подбор персонала, проведение собеседований;
- контроль дебиторской задолженности ТП;
- выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
- создание и распределение маршрутов;
- проведение переговоров с vip-клиентами (сети, розница, XoReCa);
- ведение отчетной документации;
- формирование и контроль исполнения бюджета отдела;
- расчет мотивации персонала;
- расчет заработной платы персонала;
- организация системы дистрибьюции на территории;
- анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
- разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых акций;

В подчинении - 14 человек.

Достижения:
- Увеличение рентабельности работы торгового представителя и мерчендайзера;
- заключение договоров поставки с торговой сетью "Стопка"-50 ТТ.

Функциональные обязанности:
- подбор и обучение торговых представителей и мерчендайзеров с последующей адаптацией;
- контроль дебиторской задолженности;
- выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
- создание и распределение маршрутов;
- проведение переговоров с vip-клиентами (сети, розница, XoReCa) на начальном этапе сотрудничества с последующим ведением клиента;
- ведение отчетной документации;
- формирование и контроль исполнения бюджета отдела;
- организация системы дистрибьюции;
- анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
- разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых акций;

В подчинении - 8 человек.

Достижения:
- Уменьшение сроков возврата дебиторской задолженности, средний процент просрочки-5%;
- заключение договоров поставки с 0 до 300 клиентов.
- выполнение плана продаж на 100% на протяжении 2011-2014 г.

Функциональные обязанности:
- подбор и обучение выделенной торговой команды;
- контроль дебиторской задолженности;
- выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
- создание и распределение маршрутов;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- ведение отчетной документации.

В подчинении - 4 человек.

Достижения:
- создание полноценной рабочей команды торговых представителей.
- расширение представленности продукции в ТТ.

Функциональные обязанности:
- подбор и обучение торговой команды;
- контроль дебиторской задолженности;
- выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
- создание и распределение маршрутов;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- ведение отчетной документации.
- расчет заработной платы, бюджета отдела (с использованием компьютерных программ, в том числе 1с)
В подчинении - 5 человек.
Достижения:
- создание полноценной рабочей команды торговых представителей.
- выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории на 100%.
За время работы проходил обучение (тренинги) внутри компании и как торговый агент, и как менеджер.

Функциональные обязанности:
- выполнение планов продаж;
- работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов с последующим заключением договоров поставки;
- проведение мерчендайзинга в торговых точках
- работа с дебиторской задолженностью
- продвижение акций в торговые точки
- обучение вновь поступающих на работу торговых агентов.
Достижения:
- за указанный период на вверенной территории достигнута стопроцентная работа с клиентской базой, добился минимального процента дебиторской задолженности.