Территориальный менеджер

Управление торговой точкой, занимающейся производством и реализацией кофейных напитков.

1.Планирование деятельности на вверенной территории и распределение выделенного бюджета.
2.Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес партнерами (торговые агенты дистрибьютора, оптовые клиенты, владельцы и персонал торговых точек, поставщики услуг)
3. Обеспечение выполнения плана по объёму продаж.
4.Ведение переговоров с бизнес партнерами о заключении соглашений о сотрудничестве, об установке торгового оборудования и о проведении информационных мероприятий по продукции компании в торговых точках; согласование ассортиментной матрицы
5.Проведение национальных и локальных торговых программ в торговых точках на территории.
6.Проведение презентаций для торговых партнеров, бизнес партнеров

Philip morris international
www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Специалист по организации и обеспечению сбыта на территории
1.Планирование деятельности на вверенной территории и распределение выделенного бюджета.
2.Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес партнерами (торговые агенты дистрибьютора, оптовые клиенты, владельцы и персонал торговых точек, поставщики услуг)
3. Обеспечение выполнения плана по объёму продаж.
4.Ведение переговоров с бизнес партнерами о заключении соглашений о сотрудничестве, об установке торгового оборудования и о проведении информационных мероприятий по продукции компании в торговых точках; согласование ассортиментной матрицы
5.Проведение национальных и локальных торговых программ в торговых точках на территории
6. Заключение контрактов с key accounts ( ABC analysis, negotiations, ведение документации, помощь в смене дистрибьютора).
7. Перерасмотрение маршрутов посещения торговых точек для торговых представителей, 3PM.
8. Контроль и проведение сенсусных визитов(создания новых торговых точек) на всей территории Забайкальского края, коммуникация с агенством.
9. Проведение мотивационных программ в в 100+ км зоне, также проведение аудитов 3PM(FC&A).
10. Подготовка, проведение и контроль хостесс активностей на территории, аудит hostess(CE Tool).
11. Коучинг новых сотрудников, помощь в процессе интеграции. Помощь при отборе успешных кандидатов на позиции.
12. Проведение презентаций для торговых партнеров, бизнес партнеров, а так же на командных собраниях.
13. Успешный запуск инновационной системы нагревания табака IQOS на территории Забайкальского края.
14. Контроль и распределение ответственности за ТМЦ компании в г.Чита.

1.Выполнение плана по наличию, размещению продукта и соблюдению торговой точкой максимальной розничной цены на продукцию, а также выполнение цели по частоте визитов к клиентам
2.Установление хороших деловых отношений с клиентами
Предоставление актуальной информации о клиентах и рынке на своей территории
3.Своевременное составление отчетов
4.Контроль проведения различных маркетинговых акций на своей территории
5.Навыки коммерческой аргументации и работы с возражениями
6.Подготовка подотчетной территории к условиям DM
7.Контроль работы агентов по доставке продукции в торговые точки

1.Выполнение планов по реализации материалов повторного использования.
2. Обеспечение своевременного документооборота, возникающего в связи с процессами реализации материалов повторного использования. Контроль проведения документов в 1С (управленческий учет).
3. Формирование отчетности перед Директором ОСП и Начальником отдела реализации материалов повтороного использования.
4. Заключение и согласование договоров на поставку, разделку, разборку, демонтаж материалов повторного использования.
5. Участие в селекторных совещаниях.
6. Выезд и осмотр площадок подрядчиков, контроль за соблюдением правил хранения материалов, графиком работы специалистов.

1.Консультирование клиентов и продажи продукции марки в магазинах парфюмерно-косметических сетей.
2.Организация и участие в мероприятиях для клиентов (Дни марки, Дни красоты, акции и т.д.)
3.Предоставление дополнительного сервиса для клиентов марки: флеш-макияж, мини-процедуры по уходу и т.д.
4.Контроль соблюдения мерчендайзинга и других маркетинговых требований: временного и постоянного оформления рекламных зон и мест продажи, состояния и обновления торгового оборудования и др. в торговых точках.
5.Контроль наличия достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополнение его.
6.Контроль сроков реализации товара.
7.Мотивация консультантов магазина в соответствии с общей программой, принятой компанией.
8.Участие в проводимых компанией конкурсах и других мотивационных мероприятиях.
9.Постоянный контакт с непосредственным руководителем, своевременное информирование о всех внештатных ситуациях.
10.Обучение консультантов, выездные мероприятия(Улан -Уде, Иркутск)
11.Регулярная\ежедневная отчетность.

1. Активная работа с клиентом в магазине: приветствие, консультирование, анонсы акций и условий покупки.
2.Контроль и выкладка товара на полках, поддержание чистоты.
3.Участие в приёмке товара, стикеровке.
4. Работа с кассовым аппаратом.

1.Контроль за работой торговых представителей.
2.Отладка механизма сбыта товара.
3.Развитие клиентской базы.
4.Переговоры с ключевыми клиентами.
5.Работа с удаленной территорией, командировки, заключение договоров поставки продукции.
6.Контроль за экспедиторами.