Региональный представитель

- Развитие и управление условиями поставок клиентам
- Управление товарными запасами
- Сбор информации о действиях конкурентов
- Планирование работы и постановка задач менеджерам по продажам (5 человек)
- Контроль текущей деятельности и документооборота, составление отчетности отдела
- Подбор, мотивация, обучение и развитие менеджеров
- Анализ и прогнозирование рыночных тенденций
- Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами;
- Управление дебиторской задолженностью
Достижения:
- Реорганизовал и поставил работу отдела
- Увеличение объемов продаж за год на 155%
- Восстановлены отгрузки и увеличены поставки по ключевым клиентам
- Расширена география поставок по регионам.

- Разработка и продвижение передовых методов дистрибуции продукции по всем каналам сбыта в России, Казахстане, Туркмении, Белоруссии.
- Развитие и управление условиями поставок клиентам
- Управление товарными запасами
- Сбор информации о действиях конкурентов
- Планирование работы и постановка задач менеджерам (6 человек)
- Контроль текущей деятельности и документооборота, составление отчетности отдела
- Подбор, мотивация, обучение и развитие менеджеров
- Анализ и прогнозирование рыночных тенденций
- Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами;
Достижения:
- Реорганизовал и поставил работу отдела
- Увеличил количество новых клиентов на 25%
- Заключено и реализовано 3 внешнеторговых контракта
- Налажены поставки в сети.

- Разработка товарной, ценовой, распределительной и коммуникационной политики по всем каналам сбыта;
- Планирование и проведение маркетинговых кампаний и акций, разработка рекламных материалов, формирование каталога продукции;
- Планирование работы сотрудников отдела продаж и маркетинга (3 человека)
- Контроль текущей деятельности и документооборота, составление отчетности отдела
- Подбор, мотивация, обучение и развитие менеджеров
- Анализ и прогнозирование рыночных тенденций
- Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами;
Достижения:
- Организовал и поставил работу отдела с нуля
- Увеличил количество постоянных клиентов на 35 %
- Рост продаж в разгар кризиса (за 2008 год) на 20 %
- Обеспечил качественными рекламными материалами и каталогом продукции.

Региональный информационный центр сети "Консультант плюс" в Пензе

- Подбор менеджеров по продажам и ввод в работу (10 человек) -Организация деятельности менеджеров, постановка задач в процессе планового сбыта и сбытовых программ.
- Контроль за текущей работой менеджеров и документооборота
- Формирование и утверждение сбытовых акций и коммерческих предложений
- Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами
Достижения:
- Заключены договоры с крупными клиентами: ВГТРК Пенза и филиал ВТБ в Пензе
- добился прироста количества новых клиентов от 15 до 25 % в год
- внедрил новые технологии продвижения на рынке СПС.

- Руководство отделом продаж
- Подбор менеджеров по продажам и ввод в работу (7 человек)
- Организация деятельности менеджеров, постановка задач
- Контроль за текущей работой менеджеров и документооборота
- Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение совместно с поставщиками дегустаций и различных акций по продвижению для клиентов
- Разрабротка и внедрение программ мотивации менеджеров по продажам
Достижения:
- увеличил покрытие города на 15%, рост продаж на 22%
- успешно ввел 4 новые товарные группы
- снизил дебиторскую задолженность на 28%

Руководство отделом продаж
- Подбор менеджеров по продажам, категорийных менеджеров, региональных представителей и ввод в работу
- Организация деятельности менеджеров, постановка задач в процессе планового сбыта и сбытовых акций.
- Контроль за текущей работой менеджеров и документооборота
- Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами и поставщиками
- Контроль дебиторской задолженности
- Количество людей в прямом подчинении - 21
- анализ действий конкурентов и реализация контрмер
Достижения:
- увеличил покрытие города и области на 35%, рост продаж на 30% за год
- открыл 3 представительства в районных центрах
- успешно поведены акции по продвижению новых брэндов среди оптовых клиентов